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韩子宁震惊地看他：“不舒服？病了？我开过光的乌鸦嘴还是这么灵？” “……就是消化不良。” 林湛随便扯了个借口。 电梯终于落定，林湛像逃出囚笼的犯人，白着脸奔向饮水机，从兜里掏出药盒，从里面的夹层捏出小圆药片，接了杯凉水，仰头灌了下去。 偏偏这时房速发作，不齐的心率被那股该死的香水味勾得更加凌乱。谢辞明明不在现场，可为什么他的味道却总是阴魂不散地追着人跑？ 林湛恼恨地咬着牙强忍不适，可身后蓦地传来一声猝不及防的询问，单刀直入。 “偷吃什么呢？” 林湛清瘦的脊背一抖，不敢置信地转身。谢辞就站在他的身后，单手握着咖啡纸杯，笑晏晏地看着他。那人从来不懂低调；在一群西装革履的精英里，他张扬散漫地像是一只没有脚的鸟。不打领带，西装外套半解，虽然象征性地摘下了耳钉，可左耳耳垂还留着隐约的耳洞。本该稳重的场合，他偏要跳脱方圆，不理桎梏。 与昨天满身血污的人相比，谢辞今天……更碍眼了。 “昨天想跟我说什么？没来得及听。是什么重要的事吗？”谢辞好心地重续昨日的话题。 “没什么重要的。”林湛顿了顿，“病人刚做完手术，吃不了糖炒栗子，我就代劳了。跟你说一声，需要的话，我可以付钱给你。” 话里的疏离感很强，林湛总是可以简单到只用一句话就划清谢辞故意模糊的边界感。 “钱的事，一会儿再谈。不管怎么样，先重新认识下吧。”谢辞微笑，“云越医药，谢辞。” 他拿出了名片夹。夹子表面黑金低调奢华，谢辞眼睛的倒影带笑，映着金属暗色涟漪，格外让人晕眩。 名片纸厚实，毫无廉价感。林湛翻转过去，看见谢辞的名字，还有职务。 ‘CEO/董事’ “不握个手吗？怎么说也是东道主，怎么还要我主动？” 谢辞微笑着递出了友好的信号，坦然又得体；而林湛只是站着，盯着谢辞的手背，没有回握，亦没有说话。 “对，就是他！” 韩子宁才艰难地挤了过来，刚要护着林湛，却敏锐地体察到两人之间流转着的不寻常的气息。她小小地碰了林湛的手臂，狐疑地问：“不会吧。你俩真的认识？” “……嗯。” 林湛终于缓慢地抬起了手。 指尖轻碰谢辞的掌心，那里热得像火，烫得他心脏又猛地一抽。 林湛脸色一变，掩住了唇。胸口起伏，喉结滚动。他逃出人群，朝着厕所奔去。 “嗯？林湛这是去哪？” 科研中心的李主任刚跟云越的律师寒暄完，回来找谢辞时，正撞见了林湛草草离去的身影。 韩子宁轻碰了碰鼻尖，尴尬地说：“那个……师兄说他消化不良。看见油腻的……就想吐。”
第3章 谈判的筹码 “谢总，请。” 秘书冲了两杯茶水，面带微笑地端给了长桌左侧的谢辞，还有陪同他前来的法务律师。两人均是二十七八岁的样貌，眉眼俱是清锐。以他们的年纪，能坐上医院的谈判牌桌，不得不说是年少有为。 “听说云越今年九月才正式落地阜苍，短短三个月，谢总就能把公司扩张成这种规模，真是了不起。” 李主任笑着喝了口茶，闲扯着家常。 “过去几年，云越主要在海外进行基础研发，有了结果，还是想着回国发展。”谢辞环视着会议室，最后笑眼落在林湛身上，“还是国内好。有熟人，好办事。” “……” 林湛象征性地扯了唇。要礼貌有敷衍，要尊重还是有敷衍。 “你们认识？”李主任故作惊讶地说。 “我们……” 林湛还在谨慎地组织措辞时，谢辞已经轻松地认下了他们之间的关系：“我和林湛是高中同桌，也是大学同学。算是一起长大的哥们儿，好得穿过一条裤子。” “……” 林湛生生被呛了一口，歪过头不住地闷咳。 李主任笑呵呵地说：“原来还有这么一层关系。看来谢总选择我们，也有林湛的功劳在？” “那倒不是。选择阜苍综合医院，是公司管理层共同的决策。无论从声誉、技术和资源来说，阜苍综院都是最好的选择。至于在这里遇见林湛……”谢辞微笑，“算是锦上添花了。” “……” 林湛眼底的暖意又凉了几度。 谢辞总结得很对。 他从来都不是第一选择。他从来只是，那个人的锦上添花。 林湛浅浅地呼了一口气，略微抬起头，脸色已经恢复公事公办的平静。他递出手里的项目书，说：“关于你们之前寄来的微创器械样本以及第三方检测结果，从结果看，确实如谢总所说，纤维化心肌消融效果在可允许的误差范围内。” 近五年来，心血管相关病变患者逐年增长。保守估计，每600万人中就有10%有手术介入需求。但是，中、高龄患者的手术难度依旧居高不下。云越计划开发的新型微创设备-Cloudwave A1-声称可以更精准地消融修补心肌病灶，减少手术中产生的大面积热损伤。 简单来说，云越的目标人群是中老年心脏病患者。 谢辞的人精确地搜寻到了市场的空白，想要以最快的速度抢占市场，用新仪器来撕开内地器械市场的一个大口子，然后再一步步地吞下其它。 眼光毒辣、野心很大。 谢辞右手食指摩挲着茶杯，话语从容。 “国外类似产品价格高昂，售后跟进不利；国内技术目前暂时还没有突破壁垒，云越的一代机——Cloudwave A1——没有其他任何竞品。如果云越能顺利本土化，与阜苍综院联手，一定能抢占市场先机。” 李主任不置可否，反而看向林湛，用眼神征询他的意见。 优秀的员工要成为领导的喉舌——为医院争夺利益，李主任亲自下场吃相太难看，但让林湛主动提起，就刚刚好。 林湛沉默了片刻，平静地问道：“我该如何相信，云越不是在‘概念性’炒作？据我所知，国内有两三家公司也在做类似的设备，但它们无一例外，无法保证手术的安全性。但Cloudwave A1的结果却出奇的好……” 谢辞唇边的微笑淡了几分。 “你是怀疑我们造假？” “我不是这个意思。我是说，我们建议云越把你们的完整样机送来，我们在院内统一进行质量测试。” “完整样机涉及到专利保密。在没有与贵院签订合作协议之前，云越不可能冒这种风险。” “那么，它的安全性也无从谈起。”林湛说，“至少，我们需要看到完整的控制器才行。” 林湛尖锐地指出了微创设备中最核心的专利——变频能量控制器。如果谢辞将控制器全权交给林湛，那么就是双手奉上了新产品所有值钱的秘密。 “对对，林湛说得对啊。如果谢总需要，我们愿意和云越先签订一个前期的保密协议。当然，云越坚持不送完整样机与完整仪器设计图也可以。只不过这合作嘛……我看要再等一等。” 李主任笑呵呵地摊开自己的筹码。 阜苍综合医院是国内排名前五的民营医院，不仅拥有高端的医疗设备，还在一部分高端医学领域设有科研项目。根植海外的初创公司想要进入内地市场，往往更喜欢选择拥有着较低门槛的大型综合民营医院。李主任敢这样拿乔，自然是自恃地位高、资本厚，笃定云越不敢拒绝。 林湛早就准备好了文件模板，轻轻地推到了谢辞的手边。 “你看看，有没有什么问题？” “……” 谢辞漫不经心地翻了翻，余光看向林湛，微皱了眉。 他曾设想过，医院方面会以此作为刁难，但他没想到，这话是从林湛嘴里说出来的。那个无比高傲的人、那个从来都不屑与他人争论短长的人，竟然也会甘当其他人手里的小卒子，还只是为了谈判的二三两银钱。 ‘啪’地一声，谢辞合上了模板文件，轻笑一声。 “……早知道是你来审，云越递出的项目书，绝对不会只有这么薄薄二十页。” “为什么？” “因为林医生眼睛里容不下一点沙子。太挑剔……”谢辞似笑非笑地抬了唇，“抱歉，我是说……专业。” 刻意美化过的词汇，瞒不过林湛的耳朵。只是一个词揉了太多前尘过往，难免让人不快。 “是吗。这么多年不见，你也还是这么的……没有原则。” 林湛也笑，笑意不达眼底，轻飘飘的，刻意隔开了两人的距离。 两人不像是久别重逢的老同学，倒像是经年梅雨浸湿哑火的炮仗，随便给点引信，就能重新炸出一片废墟。 “你的意思是，如果云越坚持只提供第三方测试报告而不提供完整机械图，贵院就没法跟我们合作？” “商务合作，是主任和院长要操心的事。至于我……”林湛双手交叠，身体前倾，镜片后的双眸垂着，瞳仁微不可见地轻颤，“……我只是担心设备出现技术和安全隐患。没人愿意承担病人受伤、或是死亡的后果。” 谢辞顿了顿。 “你，原来是在担心医疗事故？” “……” 林湛交叠的指尖猛地一缩。 他忽然想起韩子宁说的——关于谢辞的打探。 那个人……真的会把这件事拿上谈判桌，当成逼他认输的筹码吗？ 谈判一下陷入了僵局。 没人开口说话，而谢辞只是盯着林湛。大约十几秒，漫长得像是一场无声的战役。 林湛闭了闭眼，心一横，准备先开口自揭伤疤。他想，由他自己来承认那次失败，或许，他也能在谢辞面前保留最后一点可笑的尊严和体面。 可出人意料地，谢辞笑了，收回了剑拔弩张的尖刺。 “设备还在验证阶段，所以，我们把责任豁免条款写进了合作合同里。如果出现故障或是伤害，由云越先行承担保险和相应的补偿。但前提是，云越必须要与贵院科研中心和心脏外科紧密配合，确保方案可控。”谢辞重新望进了林湛的眼睛里，“既然你不相信云越的设计，那么我希望你可以全程参与并监督。经过临床验证改进后的设备专利，云越愿意分享。” “！” 林湛呼吸一颤。 谢辞突如其来的妥协，反让他不知该如何对抗。 李主任没想到谢辞主动送出了这么大的利益。如果如谢辞所说，那么阜苍综院不仅能引进先进的技术，甚至还能从专利那边分一杯羹。本该锱铢必较的谈判，此刻倒是轻松了不少。他笑呵呵地说：“谢总倒是爽快。你也知道，与我们深度合作的‘明迹’是国内第三大医疗设备供应商。原本我还担心云越太年轻，没办法在正式的招标会上竞争出线。但现在看，我多虑了。”
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