“就听说你要求他们吃饭不能超过30分钟——”
“我什么时候要求......”搅拌着咖啡的手一顿，明榛想起昨晚会议上自己的纪律强调，让大家准时开会而已，为什么能解读成“吃饭不能超过30分钟”？
明榛把前因后果跟杜培说了遍，对方恍然大悟地“哦”了起来。
“我并不是限制他们吃饭时间，我只是希望他们高效一点。公司里加班的人太多了，如果能效率高点，大家好歹早点下班。”
杜培笑了起来：“看来你不知道我们公司为什么那么多人加班啊！”
“为什么？”明榛真诚地发问。
“因为加班到8点有晚餐补贴费，到10点可以报销打车，到11点第二天上班可以晚打卡。”杜培掰着指头一个一个地给明榛数公司的福利。
互联网公司加班多，但加班福利也好，算是行业共识。相对而言，灵鸟没有高额的加班费用，已经算是加班福利差的公司了。
杜培这么一说，明榛自然就懂了。有些人加班的确是有未完成的工作，有些人就是在蹭福利，长久以往就形成了独特的加班文化，不管有事没事，大家下班了都不走。
“又没加班费，何必呢？一顿晚餐补贴才10块，一个月顶多200块。为了这点补贴大家都在加班，要不就造成同岗位内卷严重，工作压力大；要不就营造一种自己很忙的虚假表象，工作动力不足。早点下班有自己的时间做点其他事情，不好吗？”明榛无法理解这个行为。
“我有点意外！”听完了明榛的发言，杜培实话实说，“原来你是这个想法。我原本听他们说要交日报周报什么的，还说吃饭不能超30分钟——他们都说你是个工作狂，那我觉得你下面的人误解你了。”
“误解就误解吧。”明榛端起咖啡呷了一口，他一向奉行的是管理者的每一个行动不需要向下属解释，因为彼此站的高度不一样，下面的人只需要执行到位就可以了。
“带团队不应该是这样的，我的明哥啊！”杜培苦口婆心地继续劝他，“大家的心在一块儿，劲才能往一块儿使啊！你不说出来，别人是不知道的啊！”
明榛并没有被说服：“这么简单的道理还需要别人讲，还混什么职场？”
“不是的！”杜培语气里带了恨铁不成钢的着急，“你看啊，你是搞营销的，你研究消费者行为心理学，做大数据分析，定位人群画像，去分析每个消费者每个购物行为背后的依据。同道理，公司员工也是人，也具备各种人性弱点，你是个管理者，你可以尝试把下属当消费者一样去分析——”
明榛无奈叹气地打断他：“你道理一套套的，怎么不去做管理？”
“不一样，我喜欢跑业务，我不喜欢坐办公室。”
“不瞎聊了，我去做事了。”明榛端起泡好的咖啡离开了茶水间。
回到工位，看见杜培给他发了个链接，是淘宝上的一本书，叫《格鲁夫给经理人的第一课》，作者是英特尔前董事长及CEO安迪·格鲁夫。明榛觉得好笑，关了聊天对话框。
开了昨天的数据报表，浏览了半分钟，明榛想了想，又重新打开了和杜培的对话框，然后打开了淘宝直接下单付款。
直播的事情推动很顺利，因为前期准备细节多，这就给明榛和麦文澈增加了很多见面的机会。
然而，明榛作为乙方，并不是甲方所有需求全盘照收，时常会有思想碰撞。
比如麦文澈倾向于要在直播间凸现“国货之光”，明榛不同意，觉得这是在“贩卖爱国情怀”。麦文澈试图说服他，这只是强调事实加深印象，又不是夸大描述。但明榛认为这个卖点利用不好容易招致反感，最后麦文澈被说服了。
比如对营销方案设置意见不一致，明榛再一次反馈营销方案不具备购买吸引力，担心转化率低，要求三晨加码促销时，麦文澈认为直播间不应该陷入价格战，提前消耗了需求，不利于长远的规划。而且三晨毕竟还有电商、超市、分销等多个渠道，乱价给消费者的感知也不好。一番争执，最后是明榛妥协了。
又比如购买流量时彼此意见不一致，直播引流素材要调整之类的。
于是，在明榛再一次提反对意见时，麦文澈终于忍不住了：“这到底谁才是甲方？怎么感觉你一直在跟我说‘不行、不要、不可以’呢？”
明榛听完愣了一下。
以前在前公司W.E.工作时，当时他下面有个跟了挺久的同事离职，他找对方谈话问为什么要走，对方也不隐瞒，说他工作时太强势太固执，很多决定了的事情一旦开始执行，就不听劝，跟着他工作太累了。
明榛反省了下自己，他不算是个听不进去意见的人，只是如果一件事决定了要做，就必须全力以赴做到最好，所以听不得别人中途而退。
此刻的他是不是也太强势了？也许自己的本心不是坏的，但会不会是传达的方式太生硬，让人观感不好？
还在思考该怎么回，杜培在旁先做了和事佬：“麦总！我们明经理说话直了点，你不要介意。大家都是想把事情做好，都是为了最大限度提高销售额嘛！”
麦文澈笑了笑：“我对事不对人。希望销售数据证明，明经理的决策是正确的。”
明榛总有种感觉，就是那天因为麦文澈差点撞到小孩而送他回来后，两人的关系似乎缓和了不少，至少他听出麦文澈没生气。他不敢奢望两人回到从前，但起码回到了比较正常的甲乙方关系，这也足够了。
第一场直播开播在即，麦文澈提出直播现场跟棚，他想看看专业团队的运作。把想法跟明榛说了下，然后收到回复，说主播团队那边委婉拒绝了。
那天直播是晚上9点到12点，麦文澈是在家看的直播。三晨这场带货直播的产品除了三晨集团的老牌主打系列日用洗护产品外，还有先前大热的美人靥面膜，以及旗下新的子品牌电动牙刷。
由于先前其他公司做的直播销售数据一般，而且这次灵鸟安排的主播并不是什么大头部主播，而是个普通的腰部主播，所以麦文澈对这场直播没报太大希望。
直播间两位男女主播音量高、语速快，还有亢奋的背景音乐，麦文澈听了20多分钟后觉得太聒噪，耳朵累，默默把音量调低放到一旁，打开电脑处理一些白天落下的工作。
也不知道过了多久，成姚的电话突然打了进来。
麦文澈接通，对方问：“麦总你是不是没看群？”
“怎么了？”
成姚的语调很是兴奋：“D30现在卖了1万支了，灵鸟问你还能不能加库存！我看你没回消息就猜你肯定是没看群！”
麦文澈有点意外，回着“好，我看一下”立马点开了微信群。
三晨和灵鸟的沟通群里严阵以待，不断地实时更新着流量数据和销售数据。D30是他们新品里的其中一支电动牙刷，他有点意外居然卖断货了。
麦文澈立马给工厂生产经理打了电话沟通。然而，因为D30是新品，本来备货不多，即便加急生产，也不一定能达到理想的发货时效。
挂了电话，麦文澈在群里回复了库存状况，表示无法增加，这才重新把直播间的音量调高来，边听直播边回看灵鸟刚发的销售战绩。
这场带货直播效果完全超出了预期，几个洗护产品大放光彩，美人靥面膜超常发挥，电动牙刷的库存也几乎一扫而光。三晨内部的运营群里十几个下属刷了满屏的“鞭炮”“礼花”。
12点一结束，灵鸟发过来最终的销售战报和各种相关数据，明榛还测算了几个不同退款率的销售金额——就算冲动消费的订单退完款，这场直播数据还是很可观的。
麦文澈自然也是高兴的。
看见明榛发了信息，说晚点儿提供活动复盘，麦文澈回他：“活动复盘可以明天再给，已经12点了，今天辛苦了，大家早点休息！”
宋旧辞
搞搞事业～毕竟赚了钱才放心谈恋爱（x）。
还有，大年初一签到有2022颗海星噢！大家不要忘记签到！（顺带送我几颗就更好（明示）
春节放假期间会保持日更噢！毕竟大家只记得年初几是记不得周几的了~哈哈新年快乐
第25章 旗开得胜
旗开得胜的一场直播来得相当及时，明榛过两天就要做转正汇报了——不知不觉他入职灵鸟已经三个月了。不管当初灵鸟高层挖他过来的初心如何，现在做出点成绩，还是可以增加谈判底气的。
明榛的转正汇报是跟灵鸟的二老板进行的，PPT投放在墙上60多寸的电视机上，明榛对着一个人也非常严谨地开始了演讲汇报。
二老板刚开始懒散地坐在真皮椅子上，边听边敲着键盘，听了一会，忽然坐端正了认真听，又听了一会，开口打断了明榛。
明榛以为他有疑问，手里拿着演示器等他提问，却见二老板推门出去喊了声外面的小妹，低声嘱咐了几句话。
回到办公室，二老板示意他稍安勿躁，说：“你等等再重头讲一下，我让老黄也听听！”说完还给他倒了杯水，让他先喝口水润润嗓子。
大老板黄总姗姗来迟，推门进来就问：“干嘛？”
二老板用下巴指了指墙上的电视机，说：“明榛这转正汇报做得不错，讲得也好，你听听人家怎么做三晨的！”
大老板闻言疑惑地坐了下来。
明榛进灵鸟后的唯一一个大点的项目就是三晨，转正报告里写的内容基本都是些日常工作，他也不懂哪里是“做得不错”，于是只能重头开始再讲了一遍。
没想到讲到一半，这次是大老板喊了停，接着出门又叫了几个项目组长进来，让明榛再重头说一次。在第三次开始重新开始讲之前，大老板跟屋子里几个项目组长说：“三晨做得好肯定有他道理的，你们听听明榛是怎么做流量采买、帐号布阵、甚至素材测试的，很多巧心思在里面，好好听听，学习学习！”
明榛终于明白多次被打断的原因。这算是一种变相的认可？其实他真的只是把一些日常工作写上去而已，因为项目少，所以很多步骤写得比较详细。也许是工作方式不一样，跟灵鸟现行的一些工作习惯有差异，才导致了两位大老板劳师动众。
一个转正汇报多次重复，终于还是讲完了。中途两位老板频频打断提问，问完听着答案又频频点头，让明榛心里松了口气。
最后，二老板笑眯眯地说：“你的转正啊，我们会综合评估的了，你先回去吧！”
这边刚忙完转正，那边又得着手第二场直播。
第一次直播后明榛跟麦文澈做了一次认真的复盘。电动牙刷促销力度明明不大，却成了这次直播间的黑马，双方都有认真分析背后的玄机。
三晨其实几年前就开始做电动牙刷了，当时还是其他渠道的项目。电动牙刷是去年这个渠道的负责人离职，没人接手，今年才并给了麦文澈。然而麦文澈前面的心思都放在美人靥上，所以电动牙刷一直不温不火。
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