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这哪里是做慈善，简直就是挑兵点将点到哪个哪个去当冤大头。 直击灵魂的拷问已透出话外音，岑部怔了怔，摇头苦笑：“我不确定，我希望每一家自负社会责任的企业都有光明的未来，但企业自身应该直面市场竞争的残酷……更重要的是，首先考虑生存问题。” 看来岑部心里也有答案了。 如果说之前对阮总的红枫科技怀揣美好期望，一番长谈，岑部至少能确定这不是一个经受得起市场考验的商业项目。 正如阮总自我认知，这样的项目单凭一家小微企业不可能运转得来。 财务上的显示更清晰。 “阮总拿了不少于六个类型的补贴，口罩放开以后，红枫科技的收入来源只有补贴。”方规掰着指头说，“岑部知道这意味着什么。” 意味着作为企业，「红枫科技」失去了造血能力，作为商品，「红枫科技」的商业价值……客气点说，约等于零。 虽在意料之中，岑部仍不自觉地深吸口气，缓缓吐出，“没法子了吗？” “也不是没法子。”方规拍拍腿站起身，“此地不宜久留，路上说。” 出门前，方规最后看了眼大屏幕，阮总离开后，岑部给她看了项目演示。 因为只是概念雏形，没有花里胡哨的东西，反而看得出系统开发者的初心——这玩意儿换个包装拿到市场上做培训做私域大概率能收割一笔，大赚有风险，填一小半窟窿还是没问题的，但阮总没有，她坚定认为这是需要政府主力建设的基础教育项目。 “法子有的，就看阮总愿不愿意先坐几年牢……” “啊？” “不一定真的蹲大狱啦。”方规摆摆手，“如果阮总真心把它当做利国利民的好事，那就发扬先辈的光荣传统，无私奉献嘛。” 岑部目视前方，表情略显凝重，“方总继续。” “把项目输送给高校，跟高校共同开发，再申请个国家课题什么的，这方面我不是很懂。找学校找合作伙伴呢也别在一线超一线城市找，找个地方上有名气但没什么大成就半瓶水晃荡的。只要前期做好法律方面的工作，给自己留点收益空间，剩下的……全权交给对方，这样一来，开发成本几乎为零，项目管理不用费心……” 岑部表情越来越严肃，方规对衙门的人天生发怵，越说越小声。 “你只说让我看看，老辜也不给我钱，我就是提点想法嘛，让我去做我也做不来。阮总自己有靠山干嘛不用，无非是眼下风紧扯呼，不能直接输送……如果这玩意儿做成了，举贤不避亲，靠山总归能帮她修桥铺路。修桥铺路一向是……” 方规指了指上面，“鼓励的好事，对吧……” 说到这里，她终于受不了一脸肃容的岑部，捂住眼睛，“快把你的官威收一收我不能直视啦！” 岑部忽然笑出声。 她一笑，车内空气重新流动起来。 “我不算体制内的。” 这回轮到小方总：“啊？” 岑部笑着说：“这是一份碰巧在我舒适区、我很喜欢的工作，签的也是劳动合同，没有你以为的那种能量。” “什么嘛！”方规垮下肩膀，“那你刚才那么凶干嘛，好大的官威。” “我刚刚在尝试理解你的思路。”岑部认真地说，“我想知道方总怎么做到的，你只是路上听了介绍，在阮总那边也没呆多久，甚至没跟阮总说几句话，只看了财务信息只看了演示，怎么就能想到找地方高校合作，反向输出的办法？” “很简单啊。”不是衙门里的，说话又这么好听，方总放心大胆地飘飘然起来，“你看的是阮总遇到了难关，我看的是这关到底多难，难在哪里。你听说过一文钱难倒英雄汉，可是你一定没听说过英雄汉被小孩子一指头摁死。” 岑部若有所思：“我们做税源企业招引，一听到这家企业贷了多少款这个企业主欠了多少债，就先入为主把注意力放在亏损的地方，轻视了它余下的部分。还是方总站得高看得远。” “孺子可教。”方规得意洋洋地翘起二郎腿，“听说阮总漏成筛子，聪明蛋们都认为不能再往里灌水，灌多少漏多少，所以你领导怕接到手兜不住，你老辜连看的兴趣都没有。” “辜总……”岑部下意识想说什么。 “先听我把话说完。”方规晃晃食指，“筛子本身也还有料有形状的呀，蛮好把筛子拆开，先把阮总自己补一补，说不准就能补个碗出来呢。但是这碗也不一定每个人都看得上，你领导既然还想能拉一把就拉一把，那说明阮总的靠山对你领导有点细枝末节的影响力，而且阮总也没被靠山放弃。这点，你老辜虽然是个洋鬼子，但比你看得清，也没有你的助人情结。” “辜总她……”岑部笑着摇摇头，“怪不得她让我找你。” “她还把我当免费劳动力嘞，她就是想借花献佛哄你开心。”方规不满地说，“你们这种老房子着火的，最擅长把狗骗进来杀了。”
第102章 “解题自然不能只看问题本身啊，要看出题人是谁，再看她提问的方式，想出题人为什么这样提问。读通题干，读懂题目，找准题眼，理解了出题人的意图，答案就出来一大半了。” 简单的道理，李博士听得全神贯注目不转睛，眼睛里星星一闪又一闪，方规便不介意掰开揉碎了细细讲给李博士听。 “那你看这道题里，出题人是老辜。提问方式，间接提问。题干是岑部，题肢是岑部客户？服务对象？意向目标？哎算了就当是客户吧——那么题眼是什么？” 李博士想了会儿，迷茫又无助地摇头。 “想不出了吧？”方规笑眯眯地问。 “想不出。”李博士眨眨眼，坦然承认自己没带脑子。 想不出就对了，把李博士绕晕真好玩，方规摸摸李博士的脸，亲了一口。 不带脑子的李博士真可爱。 再亲一口。 “咳！” 方规斜了眼侧后方，若无其事地直起身，继续分析：“回到题目本身。岑部让我帮她看一家企业，老辜给我限定了时间，而且这俩人谁都没提出给具体报酬，但是你我都知道报酬是什么。是什么呢，李博士？” 这题李笃会，“是你和辜总谈生意的机会。” 方规嘉许地点点头，然后敲了敲茶几，“注意啦，重点来了。” 李博士把抱枕放去腰后，腰杆子挺得笔笔直，要多认真有多认真。 方规可太喜欢李博士提供的情绪价值了，抱着李博士爱不释手，说：“一般来说，让别人当免费劳动力，买家要么准备好付出更高昂的代价，起码也是等价交换，要么这活就是举手之劳。花多少钱办多少事，办多大事儿给多少钱嘛。 “那我们就首先用排除法，排除费时费力的选项，比如真的要帮岑部为阮总解决问题。” 总算有预习过的知识点了*，李笃赶忙点头表示自己知道：“解决是不可能解决的，岑部只是说帮她看一看。” “对，岑部首先明示了这不是让我难做的事情，甚至说到底，是一次陪聊服务。岑部对阮总的境况忧心忡忡，也看重阮总的项目，眼睁睁看着它被判死刑怪可惜的，所以我判断她是一个理想主义者，猜测她可能钻牛角尖杞人忧天了，我就问她：是不是不想判项目死刑？” 岑部的回答是：说不定哪个角度峰回路转。 对于岑部，方规要做的很简单，打消她的顾虑，或者验证她的顾虑——不管是打破牛角，还是把她拉出牛角，帮助她看到“未来”，完事儿。 岑部自己应该也思考过出路，限于企业服务者的角度以及她过往经验范畴，她想不到万全之策，不知道如何为阮总和阮总的项目出一份到点子上的力。说到底，关心则乱，作为第三方，过分投入，反而容易让自己陷入相关者的困境，因而一叶障目。 “有些事情不需要岑部来解决的呀，这就不是她能解决的问题。投资也好，做企业也好，所有本质用一种东西换另一种东西的事情，无非是时间与空间的置换。或者，一力降十会。钞能力解决一切。 “岑部为这件事殚精竭虑，但她没有一味依靠辜总解决，而是以自身为起点，寻找突破口，这是岑部了不起的地方，她会为她认为值得的事情尝试牵线搭桥的机会，哪怕这件事跟她毫无关系，做成了对她本人没有实质性的回报。一定要说的话，好处就是她搭建起了属于自己的网络。” 李笃赞同：“岑部擅长插柳成荫，说起来，老沈都没谢过岑部，她最应该感谢岑部，怎么感谢都不过分。如果不是岑部为我和老沈牵线，老沈怎么能靠我做大项目赚大钱，老沈前面对岑部还挺不客气呢，指指点点。” “咳！” 李笃抬了抬眉毛，目视斜前方的眼神倏然幽深。 方规把李博士抬起的眉毛压下来，扶着她的下巴让她看自己，话归正题：“老沈还算好啦，知道见风使舵。你看她现在对我多客气。那个阮总哦，好过分的，她居然用鼻孔看我，还说我是小朋友实习生。老沈都没用鼻孔看过我。” “咳咳……” 李博士义愤填膺，“太过分了，方总一定狠狠教育了姓阮的一顿！” “没有哇。”方规怏怏地晃了下腿，“但凡这单收到钱，我高低得教育教育阮总这只拔了毛的凤凰。但是没人给我钱，我就不要费那事儿了。” 没人买单，小方总也不要白白浪费口水。 “我只要给岑部一个交代就行。” “岑部挺满意，问方总什么时候有空，她想郑重表示感谢。” 李笃昨天去筹办处开会，岑部找机会跟李博士聊了两句，请李博士务必帮她向小方总转达谢意。 “岑部说她把小方总的话转述给她领导，领导夸了她好几次，当着她的面给阮总打电话提了这个建议，还跟阮总说他来联系人选，让岑部专心准备筹备组工作。哦对，岑部过完元旦进筹备组。” 方规很是欣慰，叮嘱李博士：“那你要适当配合岑部工作哦，你们是朋友。” 李笃：“嗯。” 李笃郁郁道：“辜总没什么反应呢。” “辜总嘛……快了。”方规飞快往后看了眼，“跑题了跑题了，还要不要听解题思路了？” “要的！” “好，那岑部这部分讲完了，我们回来说辜总。 “店大欺客，反过来也成立，客大压店。超级超级金贵的贵宾到了店里，最喜欢什么呢，不是商品有多全，格调有多高，也不会喜欢——不会浪费时间听店主介绍。她更喜欢无微不至的服务，喜欢想她之所想，把她想要的、需要的交到她手上。” 方规拍拍李博士的肩，拍去她肩上不存在的灰尘，又像是在交代重要事务。
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